唐山致遠：立足城市專營 加速政務業(yè)務開拓
時間：2023-03-15新聞來源：致遠互聯(lián)官網(wǎng)瀏覽量：23782
3月4日，以“‘數(shù)智化場景’驅(qū)動 數(shù)字政府建設升級”為主題的2023致遠互聯(lián)生態(tài)伙伴大會政務分會場成功舉辦。本次大會特別邀請致遠互聯(lián)城市專營伙伴的優(yōu)秀代表—唐山致遠總經(jīng)理張素娜，分享如何借助城市專營伙伴優(yōu)勢，通過本地化、專業(yè)化的服務開拓政務客戶。張素娜表示，在推動政務業(yè)務過程中，致遠政務團隊針對本地客戶的特點和實際需求，在業(yè)務指導、方案工具、銷售支持、商機獲取等多方面給予支持，這也是唐山致遠得以快速拓展業(yè)務的重要原因之一。
唐山致遠總經(jīng)理 張素娜
唐山致遠的“前身”是河北町可科技有限公司，町可科技致力于為企業(yè)用戶提供一體化、智能化、可視化的托管式安全運維服務，是致遠互聯(lián)在唐山地區(qū)的重要渠道伙伴。
2021年，致遠互聯(lián)在“蜂巢計劃3.0”中正式面向生態(tài)伙伴推出“城市合作專營”模式，旨在通過一系列專屬支持和賦能政策，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營的大門。唐山致遠也正是在這一年成立。這意味著，不同于以往的合作模式，唐山致遠可以面向伙伴提供技術(shù)支持、實施支持、資源共享及資金支持，并將連同致遠互聯(lián)河北區(qū)一道，共同為伙伴賦能。
張素娜介紹，在此之前，雙方已經(jīng)合作近四年的時間，隨著對致遠產(chǎn)品技術(shù)和服務的逐步認可，在2019年開始嘗試服務大型客戶，并由此實現(xiàn)業(yè)務突破。
“我們在2021年正式成立致遠專營公司，盡管過去兩年經(jīng)歷了疫情寒冬，但我們始終保持著堅韌、執(zhí)著、開拓、創(chuàng)新的精神。疫情期間，我們打造了智慧園區(qū)的可視化管理、疫情網(wǎng)格化，為多個委辦局搭建業(yè)務管理平臺，保障了客戶在疫情下業(yè)務部門活動有序進行?！?
為什么要立足城市專營？張素娜將其比作一片森林。“如果我們是單獨只做致遠協(xié)同產(chǎn)品，在我們的區(qū)域里，不僅只有我們種樹，還會有其他人種樹，我們自己結(jié)出的果子肯定會很好的經(jīng)營它，但如果別人沒有經(jīng)營好他們自己的果子，這肯定也會影響到我們。基于此，不如合作共贏，我們把這片森林買下來，大家一起共建，唯一的要求是樹的種子就是致遠互聯(lián)的產(chǎn)品。”
近年來，唐山致遠在政務業(yè)務經(jīng)營中取得了一系列進展。特別是在致遠政務總部、分銷事業(yè)部和致遠互聯(lián)河北區(qū)的助力下，成功中標了千萬級的智慧縣域項目。張素娜表示，好的成績源于唐山致遠團隊的努力，更得益于致遠政務團隊的鼎立支持。
如今，唐山致遠客戶涵蓋黨、政、軍、企事業(yè)單位，政務業(yè)務占比達到了98%。唐山致遠依托致遠政務協(xié)同產(chǎn)品，向上承接場景化的應用，向下與企業(yè)客戶現(xiàn)有的業(yè)務支撐系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接，并在智慧縣域、數(shù)字鄉(xiāng)村建設等相關(guān)領域取得了顯著成果。
