2017，“攜手伙伴·共贏新時代”伙伴年度會議圓滿結(jié)束
時間：2017-12-19新聞來源：致遠互聯(lián)官網(wǎng)瀏覽量：6376
12月15日，致遠互聯(lián)軟件陜西區(qū)域商業(yè)合作伙伴年度會議于14時在陜西省西安市高新區(qū)天公大廈2層---九藏海休閑coffee會議中心舉行。本次會議以“攜手伙伴·共贏新未來”為主題，聚集了陜西地區(qū)10余位渠道總經(jīng)理及協(xié)同項目負責人，共同攜手共進，深度掘金；回顧2017渠道業(yè)務動態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗展示成果，以數(shù)據(jù)彰顯市場的蓬勃，將模式貫通協(xié)同之道，展望近年在“新渠道·新商業(yè)·新背景”之下的伙伴經(jīng)營政策，與伙伴并肩作戰(zhàn)，與多樣化，不確定性的紛雜市場共舞，共建新商業(yè)時代下的大協(xié)同生態(tài)。
搭建渠道生態(tài)模型強強聯(lián)合共贏新時代
會議伊始，陜西致遠互聯(lián)軟件有限公司總經(jīng)理程小東表示：“2017年對于致遠渠道是充滿艱辛與期望的一年，從對于部門的業(yè)務規(guī)劃，到渠道伙伴經(jīng)營與發(fā)展生態(tài)模式變化的思考，陜西致遠從未停止；在這一年的時間內(nèi)渠道團隊逐漸建立起成熟完備的業(yè)務方案、營銷團隊，衡量渠道生態(tài)指標不再是追單式的業(yè)績考核，而是基于協(xié)同盈利模式、人才計劃、升級計劃、總經(jīng)理管理輔導、引巢計劃，全面強化伙伴經(jīng)營的多維度、立體化建設。作為協(xié)同軟件廠商始終秉持以伙伴業(yè)務積極增長為策略導向，堅定大協(xié)同的生態(tài)模式”。
除此之外，程總談到，“陜西致遠軟件自身也在不斷完善運營管理，在區(qū)域業(yè)務中走過彎路，也取得不少經(jīng)驗，樂于與會分享，希望對在座的伙伴有所幫助、促其成長；對于每位合作伙伴各具特色的業(yè)務特點也將是致遠互聯(lián)所需所學，我們的合作必將是強強聯(lián)手，將渠道業(yè)務規(guī)模向上發(fā)展，提升內(nèi)在管理價值”。
致辭尾聲，程總講到：“今年，2017年，所有渠道成績來源于一直支持與信賴致遠互聯(lián)的陜西區(qū)域合作伙伴，感謝你們，同時對于西安睿智時代信息技術(shù)有限公司昨日舉辦的‘年度服務會’的成功舉辦表示衷心的祝賀”。
繼往開來克服困難收獲喜悅
回顧以往，陜西致遠互聯(lián)渠道總監(jiān)楊建說道：“2017年度我們有所困難更有所喜悅，回顧7年走過的歷程，在11家伙伴中我們?yōu)榛锇槌砷L路徑做了藍圖與規(guī)劃，基于合作伙伴打破項目合作式，轉(zhuǎn)變體系化輸出模式；從團隊代管、業(yè)務輸出、人才輸送、市場支持都有所支持?！?
2017年陜西地區(qū)出現(xiàn)第一家百萬級“燈塔”伙伴-西安睿智時代信息技術(shù)有限公司。與此同時可以看出，每位合作商方案能力的提升不斷從“協(xié)同一環(huán)”上升到企業(yè)信息化內(nèi)部的組織支撐的“業(yè)務領(lǐng)域”。致遠互聯(lián)通過在線集訓，線上階段培訓促使伙伴方案呈現(xiàn)能力實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。從不斷的深入合作，伙伴與廠商的粘合度、信任度達到了空前的高度，項目資源戰(zhàn)線一致，有困難就支持，嚴格執(zhí)行漏斗保護支持，合理分配項目資源。我們通過漏斗分析會進行漏洞推進，經(jīng)驗傳遞。
另外，體系組織建立也在不斷完善，滿足體系資源的建立，趨于市場區(qū)格，市場中每位伙伴都將基于自身有優(yōu)勢化的發(fā)展。最后，本年度體系化培訓，每兩周上線培訓及春季的集訓都是提升伙伴業(yè)務人員業(yè)務板塊的加強，這種定期上線保障了知識傳遞。
今年面對今年新加盟的兩家伙伴，著眼根據(jù)自身聚焦資源精準定位軟件市場，未來陜西渠道將深度經(jīng)營，讓伙伴經(jīng)營特點、亮點輔助伙伴，挖掘伙伴資源優(yōu)勢及市場區(qū)格特點，資源對焦對位，形成陜西區(qū)域伙伴在IT服務業(yè)，企業(yè)信息化建設市場的自身資源拼圖。
伙伴現(xiàn)身暢談經(jīng)營之道廠商支持助力項目全周期
近年來，致遠互聯(lián)渠道業(yè)務快速發(fā)展，伙伴隊伍不斷壯大?；锇榛诟髯缘臉I(yè)務發(fā)展，也逐漸摸索出屬于自己的業(yè)務經(jīng)營模式和創(chuàng)新發(fā)展之道?；顒赢斕?，致遠互聯(lián)燈塔伙伴西安睿智時代信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐中華、中海知易信息技術(shù)有限公司致遠協(xié)同事業(yè)部負責人李總作為致遠互聯(lián)優(yōu)秀伙伴代表，分別分享了致遠協(xié)同業(yè)務的經(jīng)營之道及產(chǎn)品銷售策略。
西安睿智時代信息技術(shù)有限公司的總經(jīng)理徐仲華先生表示：“此前，我們的業(yè)務長期局限于ERP，逐漸對公司發(fā)展產(chǎn)生了阻礙。直到2011年，我們遇到了致遠互聯(lián)，協(xié)同成為了我們轉(zhuǎn)型的契機。從經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，經(jīng)營體系搭建，到團隊能力提升，在致遠互聯(lián)的全程支持下，我們走上了專業(yè)化經(jīng)營的道路，通過ERP帶動協(xié)同業(yè)務的發(fā)展，發(fā)掘老客戶中協(xié)同的需求，并通過協(xié)同再次提升ERP客戶的應用體驗，提升客戶應用價值，從而進一步增加老客戶的粘性。2017年，我們的協(xié)同業(yè)務已經(jīng)增至百萬級，可以說很好的完成了公司的轉(zhuǎn)型升級?！?
中海知易信息技術(shù)有限公司致遠協(xié)同事業(yè)部負責人李總分享“項目銷售與方案展現(xiàn)能力”，針對如何應對大項目做精彩的方案真知灼見，將從案例復刻、方案分類、制作流程、方案設計五個層面進行闡述打單利器。李總談到，結(jié)合實際的市場選擇，提出客戶關(guān)心的三大問題“系統(tǒng)如何落地、是否實際案例，運用的實際效果怎樣三大組合拳”，針對三大內(nèi)容一一闡述。最后針對致遠互聯(lián)的協(xié)助參觀典型客戶表示感謝。
會議中最為激動人心的時刻到來，陜西致遠互聯(lián)軟件商業(yè)合作部門總監(jiān)楊建先生發(fā)布2018年陜西伙伴簽約政策及落地支持，楊總提到：“2018年將定制每位伙伴發(fā)展路徑，結(jié)合九大支持，基于2018不斷提高的核心簽約額門檻高，人員資源匹配專項化、渠道模型合理化；對位匹配燈塔伙伴，扶持重點伙伴；體系化渠道經(jīng)營模式的商業(yè)合作架構(gòu)，從陜西區(qū)特色體系化支持、伙伴體系化建設支持，運營服務支持、人才培養(yǎng)服務支持，系統(tǒng)商機保護支持，協(xié)同項目支持等入手詳細闡述未來陜西伙伴藍圖規(guī)劃，最終確定一條紅線，一個目標，三個等燈塔，十個二級地市，一個立體化的資源體系的核心目標。
本次2017陜西區(qū)渠道伙伴總結(jié)及政策發(fā)布會議成功簽約兩家燈塔伙伴，一家金鉆伙伴。兩家伙伴的分享全景呈現(xiàn)了“攜手伙伴·共贏協(xié)同新未來”的美好藍圖，本次會議本著渠道屆合作伙伴，推廣協(xié)同市場內(nèi)外驅(qū)動下的伙伴合作經(jīng)營規(guī)劃及策略，從合作方式的廣度到服務支持的深度，方方面面均結(jié)出累累碩果。在互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能的時代將協(xié)同管理軟件的發(fā)展與商業(yè)新模式合作強強聯(lián)合，陜西致遠希望與伙伴并肩、與不確定性共舞，也是新常下致遠互聯(lián)構(gòu)建大協(xié)同生態(tài)的責任與使命。
