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2018年，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布客戶經(jīng)營(yíng)3.0戰(zhàn)略發(fā)布，面對(duì)新市場(chǎng)，強(qiáng)戰(zhàn)略，陜西區(qū)域商業(yè)合作伙伴如何前置客戶應(yīng)用價(jià)值，轉(zhuǎn)變“out”的營(yíng)銷思路，在當(dāng)前紅海中抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破，達(dá)到企業(yè)的增值盈利，陜西致遠(yuǎn)互聯(lián)特此發(fā)動(dòng)一場(chǎng)大練兵，3月30日至4月2日陜西省咸陽(yáng)市“唐宮大酒店”會(huì)議室一場(chǎng)“秣馬厲兵·勠力同心”的協(xié)同頭腦風(fēng)暴正席卷而來(lái)。

秣馬厲兵搞培訓(xùn) ，勠力同心聚合力，陜西致遠(yuǎn)本年度發(fā)起的春季集訓(xùn)意在突破輔導(dǎo)支持傳統(tǒng)思路，大力開(kāi)拓參會(huì)學(xué)員to b市場(chǎng)協(xié)同開(kāi)拓新思路、新方法、新?tīng)I(yíng)銷模式；不在僅僅聚焦提升客戶經(jīng)營(yíng)策略、業(yè)務(wù)技能提升，更是涵蓋商業(yè)合作部?jī)?nèi)部管理體系及外部業(yè)務(wù)延展的部署。

開(kāi)營(yíng)之初，陜西致遠(yuǎn)商業(yè)合作部負(fù)責(zé)人楊建表示，伙伴核心價(jià)值定位為綜合方案提升商，提出應(yīng)合理優(yōu)化并利用自己的資源增強(qiáng)客戶的粘稠度；隨后，針對(duì)維系客戶持續(xù)化信息化價(jià)值方法，方案進(jìn)行聚焦化的策略輸出；進(jìn)而，面臨本地化服務(wù)，伙伴如何增強(qiáng)客戶看盤(pán)能力把握，給出進(jìn)一步的闡述。此外，針對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)3.0，楊總從協(xié)同辦公延展到協(xié)同業(yè)務(wù)、門(mén)戶集成、云+端大協(xié)同解決方案、大數(shù)據(jù)BI進(jìn)行說(shuō)明，以此提升渠道伙伴客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

培訓(xùn)中集結(jié)了客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、大項(xiàng)目管控及銷售、售前工具及方法策略、實(shí)施技能與項(xiàng)目管控、市場(chǎng)策略及老客戶經(jīng)營(yíng)、formtalk及政務(wù)專線、行業(yè)挖掘及伙伴優(yōu)秀案例分享多維度、全方位定制化課程與靈活性思維培養(yǎng)體系。講師分享，學(xué)員受益；贈(zèng)人玫瑰，手有余香，教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步~

用心做好“經(jīng)營(yíng)”，是陜西致遠(yuǎn)互聯(lián)有限公司總經(jīng)理整場(chǎng)演講的核心，沒(méi)有條條框框的枯燥理論，沒(méi)有口若懸河的浮夸戰(zhàn)略，有的是他十幾年的真實(shí)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；還有的是來(lái)自廠商活體實(shí)驗(yàn)過(guò)的管理體系。

2018年4月2日早晨9點(diǎn)，主會(huì)場(chǎng)的受邀核心總經(jīng)理嘉賓都在聆聽(tīng)，或思索，或記錄；從這位演講者身上對(duì)自己的認(rèn)知、職責(zé)崗位的定義中重新回到自身；六段論指導(dǎo)規(guī)劃，計(jì)劃管理作用組織，一點(diǎn)思考帶動(dòng)全面改革，PPT不多卻凝結(jié)的是十幾年管理以來(lái)的“真槍實(shí)彈”，用“心”傳達(dá)管理經(jīng)驗(yàn)。

看現(xiàn)場(chǎng)考核討論、能量滿滿的小伙伴培培訓(xùn)自我課堂中制定方案、總結(jié)；根據(jù)制定考核任務(wù)，我們檢查完成情況。后期陜西致遠(yuǎn)商業(yè)合作部也將致力于建立或完善人力模型，滾動(dòng)式現(xiàn)場(chǎng)考察，培訓(xùn)內(nèi)部落地情況。

閉營(yíng)之際，楊總說(shuō)道：“較之去年的集訓(xùn)活動(dòng)，今年從課程架構(gòu)的擬定、講師師資資源協(xié)調(diào)整合更側(cè)重于方法。客戶3.0是需要在座的學(xué)員依托個(gè)人崗位自身認(rèn)知深刻度及崗位經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來(lái)自我消化及吸收的，而個(gè)人思維方式、成長(zhǎng)路徑、看盤(pán)能力依托于日常我們與客戶、與他人交互中所形成的全局 、綜合的思考、思維模式，這也是我們發(fā)起培訓(xùn)的宗旨。面對(duì)不同崗位不同個(gè)體學(xué)員技能的顯現(xiàn)化、工作路徑及發(fā)展訴求，我們?yōu)榇蠹姨峁┮环N方法論，希望借此讓每一位參與的學(xué)員能夠?qū)⒆陨砩钣痴粘鰜?lái)。雖說(shuō)術(shù)業(yè)有專攻，但大道致簡(jiǎn)，重點(diǎn)是這相通背后的內(nèi)容。本次培訓(xùn)，我們不是導(dǎo)師，我們是催化師；作為協(xié)同管理軟件廠商，我們以開(kāi)放心態(tài)，更多關(guān)注在座各位職業(yè)發(fā)展“能去哪里、做到什么事情、到到何種程度”，想要傳遞出來(lái)一種思考思維方法，期望各位學(xué)員聯(lián)系自身生活及工作場(chǎng)景中，及時(shí)自我消化，做到學(xué)而思，思而習(xí)，感謝各位參與”！

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