體驗產(chǎn)品
數(shù)字驅(qū)動下的協(xié)同生態(tài)新模式，致遠互聯(lián)升級了什么？
時間：2019-03-21新聞來源：致遠互聯(lián)官網(wǎng)瀏覽量：10064
當前，世界經(jīng)濟正處于加速向以數(shù)字經(jīng)濟為重要內(nèi)容的經(jīng)濟活動轉(zhuǎn)變的過程中，國內(nèi)外數(shù)字經(jīng)濟正處于密集創(chuàng)新期和高速增長期，發(fā)展迅速、創(chuàng)新活躍、輻射廣泛。
今年兩會，國家發(fā)改委在《關(guān)于2018年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》提出，2019年，將加快建立數(shù)字經(jīng)濟政策體系，制定實施新時期“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，建設(shè)人工智能創(chuàng)新應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)，持續(xù)推進大數(shù)據(jù)綜合實驗區(qū)建設(shè)等，將為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供重要政策支撐。
在國際國內(nèi)數(shù)字化發(fā)展態(tài)勢一片大好的情境下，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商都在引領(lǐng)行業(yè)向數(shù)字化升級。SAP成就了覆蓋大型企業(yè)客戶的“管理軟件廠商+咨詢實施服務(wù)商”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，用友網(wǎng)絡(luò)則塑造了打通中小企業(yè)的“管理軟件廠商+渠道商”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。正是這穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓SAP、用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)受住了各種挑戰(zhàn)，在數(shù)字化時代一路引吭高歌。
作為中國協(xié)同管理軟件的開創(chuàng)者及持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者，致遠互聯(lián)也一直在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，6萬多家用戶成就了其“管理軟件廠商+平臺商”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。17年一直專注在協(xié)同管理軟件領(lǐng)域的致遠互聯(lián)，面對今天的數(shù)字化潮流，正以積極姿態(tài)擁抱數(shù)字化?！敖裉?，我們從信息化開始進入數(shù)字化、智能化的世界，協(xié)同管理軟件行業(yè)也到了要變革、要顛覆的時候，在數(shù)字智能時代，一切行業(yè)都在重構(gòu)。我們軟件廠商，不僅要幫助客戶重構(gòu)行業(yè)，也要利用數(shù)字化、智能化的新遇，自己革自己的命，重構(gòu)協(xié)同管理本身?！?
在3月15日于重慶盛大舉行的“致遠互聯(lián)2019春季伙伴大會”上，致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石面向參會的600多位伙伴廠商宣告了致遠互聯(lián)的新使命。致遠互聯(lián)也借此契機首次對外發(fā)布專為企業(yè)數(shù)字化升級而打造的“協(xié)同運營中臺”，同時重磅發(fā)布了支撐CAP+企業(yè)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺共享生態(tài)戰(zhàn)略的“蜂巢計劃”，在產(chǎn)品、銷售模式、生態(tài)等方面進行全面升級，形成創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)價值，推動協(xié)同管理行業(yè)邁向數(shù)字化新臺階。
“協(xié)同運營中臺”，企業(yè)數(shù)字化升級新動能
在協(xié)同管理軟件領(lǐng)域，每一次升級其實就是一次蛻變。而每一次蛻變的成功，都源于上一次的積淀。在協(xié)同管理軟件領(lǐng)域深耕17年，致遠互聯(lián)今天向數(shù)字化全面升級，可謂厚積薄發(fā)、水到渠成。
從2003年推出協(xié)同管理產(chǎn)品A6開創(chuàng)了“協(xié)同領(lǐng)域標準化產(chǎn)品”的先河開始，此后，從A8協(xié)同管理軟件、M1移動辦公軟件、業(yè)務(wù)生成器、V5協(xié)同管理平臺、G6政務(wù)協(xié)同軟件到CAP業(yè)務(wù)定制平臺，再到V5協(xié)同管理平臺7.0版本……致遠互聯(lián)都在不斷尋求技術(shù)突破與升級，使得整個企業(yè)組織的數(shù)字化業(yè)務(wù)管理平臺形成一個打通前臺、中臺、后臺的完整閉環(huán)體系。
致遠互聯(lián)協(xié)同運營中臺
今天，很多企業(yè)和產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化升級過程中遇到的要害問題是不知道IT治理該怎么走？為什么會出現(xiàn)這種焦慮？基于不同的場景，企業(yè)在前端部署了大量的應(yīng)用，包括釘釘、企業(yè)微信、M3（致遠互聯(lián)的移動工作平臺）等。這些應(yīng)用和場景緊密相連，因此要求越來越輕，越來越快。但是后臺使用的ERP、CRM等傳統(tǒng)管理軟件，卻要求越穩(wěn)重越好。穩(wěn)重的后臺無法適應(yīng)前端應(yīng)用的快速迭代，無法達到同頻共振，企業(yè)由此陷入IT治理的憂慮之中。
“從企業(yè)管理軟件的角度來看，我覺得企業(yè)需要一個運營中臺。把業(yè)務(wù)和前端結(jié)合起來的最快方法是協(xié)同管理。致遠互聯(lián)打造的協(xié)同運營中臺最大的價值是全程、全域、全端的連接、融合、賦能。它包括門戶及消息平臺、工作流BPM引擎、集成引擎、表單引擎、組織結(jié)構(gòu)和主數(shù)據(jù)、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)定制平臺等?！?
在此次伙伴大會上，致遠互聯(lián)董事長兼總裁徐石表示，通過致遠互聯(lián)協(xié)同運營中臺，可以打造企業(yè)IT治理新架構(gòu)，企業(yè)的前臺和后臺能進行深度連接。致遠互聯(lián)的運營中臺是為業(yè)務(wù)賦能的，而非簡單的管控。
事實上，致遠互聯(lián)通過CAP業(yè)務(wù)定制平臺延展到企業(yè)應(yīng)用服務(wù)，通過BPM（工作流與業(yè)務(wù)流的一體化）流程管理延展到協(xié)同工作與后臺ERP流程的整合、通過CDP整合全員行為數(shù)據(jù)/流程數(shù)據(jù)/組織績效數(shù)據(jù)/流程審批效能數(shù)據(jù)、通過CIP集成平臺連接和集成外部資源（諸如商旅、電子合同、電子發(fā)票等）和后臺ERP等，正成為企業(yè)數(shù)字化升級新動能的企業(yè)協(xié)同運營中臺，成為企業(yè)數(shù)字化升級的新動能。
“CAP+云商城”，伙伴生態(tài)新模式
在企業(yè)進行數(shù)字化升級過程中，企業(yè)對服務(wù)類產(chǎn)品的需求是復(fù)雜而多樣的。任何服務(wù)廠商單憑一己之力都不足以應(yīng)對外部環(huán)境的變化，需要整合N多的解決方案，才能夠徹底解決企業(yè)數(shù)字化升級存在的問題。這必然驅(qū)使服務(wù)廠商走向整合內(nèi)部與外部資源“為我所用”，走向生態(tài)化的新時代。這也預(yù)示著未來服務(wù)廠商構(gòu)筑的競爭優(yōu)勢將不僅來源于其自身的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式，還包括生態(tài)系統(tǒng)的定位、與成員伙伴的關(guān)系，以及對外部資源的有效整合和利用等。
此次大會上，致遠互聯(lián)、協(xié)同業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理胡守云表示，“在充滿各種不確定性的環(huán)境下，靠一個包或者一個產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在我們除了基本的架構(gòu)和共性的供應(yīng)外，我們要去開發(fā)客戶的個性化特性。80%的共性再加上20%的個性，就能夠解決客戶的問題。我們通過共性的方法來降低實時交付的成本，提升效率，通過個性的方法來創(chuàng)造個性價值，去滿足客戶的共認性的、身份性的、品牌地位的各類需求，從而去構(gòu)造客戶群體?！?
事實上，致遠互聯(lián)所推出的“CAP+”并不只局限于為用戶提供定制化服務(wù)，其最終目的在于打造成一個企業(yè)協(xié)同生態(tài)系統(tǒng)，通過"CAP+"的形式，將各個行業(yè)的協(xié)同管理智慧相融合，形成一個共享的生態(tài)鏈。
“在商城上，我們提供了應(yīng)用服務(wù)的廣場，按行業(yè)和領(lǐng)域搭建了定制專區(qū)、體驗專區(qū)、服務(wù)商專區(qū)和在線資訊等板塊。而行業(yè)領(lǐng)域和各種專區(qū)和產(chǎn)品，我們希望不僅僅是致遠互聯(lián)提供，在這方面，致遠互聯(lián)是開放的，我們真誠希望和各類合作伙伴共同來做各種各樣的產(chǎn)品，提供各種各樣的應(yīng)用服務(wù)。屆時，商城上除了提供客戶服務(wù)以外，還有琳瑯滿目的可選商品?！焙卦婆e例，“對于HR來說，商城上有上百款產(chǎn)品，總有一款適合你，這樣就形成了規(guī)模效應(yīng)?？蛻粢部梢酝ㄟ^這個伙伴專區(qū)聯(lián)系到你給他提供咨詢和服務(wù)，這能夠提升效率和降低服務(wù)成本，很重要的一點，讓你的客戶上線跟你有聯(lián)系?！?
代理商以前只是銷售端，只負責跟客戶建立關(guān)系以及給客戶提供長期服務(wù)，這兩項職能都必須依賴產(chǎn)品，但現(xiàn)在不一樣了，基于CAP+平臺，代理商也可以貢獻產(chǎn)品，對產(chǎn)品和平臺進行增值?！艾F(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)變了，一家原始廠商不可能了解所有領(lǐng)域，要靠一家廠商去創(chuàng)造各種各樣的應(yīng)用顯然是不現(xiàn)實的，但我們認為，生態(tài)可以懂所有領(lǐng)域，所以理論上來說，生態(tài)是無邊界的，其本身就是一個開放的系統(tǒng)。"
“蜂巢計劃”，共享共創(chuàng)平臺新生態(tài)
埃森哲最新發(fā)布的《埃森哲技術(shù)展望2019》報告指出，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面、深入地發(fā)展，新一輪變革的轉(zhuǎn)折點近在眼前。數(shù)字技術(shù)能夠幫助企業(yè)愈加深入、細致地了解客戶，為其開辟更多接觸消費者的渠道，同時使其與新的潛在合作伙伴共同擴展生態(tài)系統(tǒng)。如今，數(shù)字技術(shù)已不再是差異化競爭優(yōu)勢，而是企業(yè)制勝未來的必備要素。
致遠互聯(lián)商業(yè)模式升級——致遠業(yè)務(wù)運營中臺
在此背景下，致遠互聯(lián)打破了原來單一的SaaS應(yīng)用套裝產(chǎn)品，推出“CAP+企業(yè)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)共享平臺”的生態(tài)戰(zhàn)略，打破傳統(tǒng)分銷商模式。集合“懂企業(yè)業(yè)務(wù)”的眾多社會化生態(tài)組織，連接供需雙方，打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)共同體，成就客戶成功、伙伴成功的“蜂巢計劃”，發(fā)揮眾多企業(yè)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商創(chuàng)造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的創(chuàng)新能力，讓伙伴的客戶資產(chǎn)的價值創(chuàng)造新模式。
在此次大會上，致遠互聯(lián)執(zhí)行總裁向奇漢表示，此次發(fā)布的“蜂巢計劃”旨在升級傳統(tǒng)的分銷模式，同時，將充分保證各方合作伙伴的生態(tài)利益，設(shè)計并不斷完善運營機制，并以構(gòu)建更加穩(wěn)固、高效的協(xié)同‘蜂巢結(jié)構(gòu)’作為體系建設(shè)的最終目標?！?
在“蜂巢計劃”中，供應(yīng)商伙伴、服務(wù)商伙伴和經(jīng)銷商伙伴這三類伙伴均圍繞著致遠互聯(lián)全新的CAP+平臺，提供自己最擅長的服務(wù)內(nèi)容。
其中，供應(yīng)商伙伴是指為CAP+云服務(wù)商城提供企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品的伙伴，可以基于自身的技術(shù)特長，在深刻了解客戶需求的同時，能夠為商城中的服務(wù)商提供高價值企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品的伙伴。服務(wù)商伙伴是指通過致遠互聯(lián)授權(quán)，可以開設(shè)專屬企業(yè)應(yīng)用區(qū)，為客戶提供企業(yè)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品的合作伙伴。經(jīng)銷商就是指那些在線下為客戶提供企業(yè)應(yīng)用服務(wù)，并對客戶進行深度客戶經(jīng)營的合作伙伴，比如營銷合作伙伴、客戶信息公司等。
結(jié)合自身的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向，經(jīng)過致遠互聯(lián)授權(quán)，三類伙伴可以作為單一角色，也可以作為多個角色，并獲取相應(yīng)角色的價值鏈分配價值?！安徽摶锇槭瞧脚_上的何種服務(wù)商，每個個體都有其分工，每個‘蜜蜂’都自發(fā)性地維護整個‘蜂巢’，共同打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)業(yè)共同體?？傊?，致遠互聯(lián)‘蜂巢計劃’更加注重平等、融合、協(xié)作、賦能和共贏，以群體智慧引領(lǐng)協(xié)同生態(tài)發(fā)展?！?
未來，隨著致遠互聯(lián)“CAP+”平臺的不斷壯大，以及協(xié)同管理和數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、虛擬現(xiàn)實等IT技術(shù)的不斷融合，致遠互聯(lián)將成為推動中國企業(yè)向數(shù)字化升級的強大驅(qū)動力量。
