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世界正在以加速度進(jìn)入到數(shù)字化時代，特別是隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更密集的滲透，讓中國協(xié)同管理服務(wù)市場呈現(xiàn)出數(shù)字化、生態(tài)化的新特征。

3月15日，中國協(xié)同管理軟件的開創(chuàng)者和持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)者致遠(yuǎn)互聯(lián)在重慶成功舉辦“2019春季伙伴大會”，大會以“協(xié)同共生?賦能數(shù)字化升級”為主題，吸引了包括華為云、騰訊企業(yè)微信等生態(tài)伙伴以及業(yè)界專家、媒體共500余人參加。

致遠(yuǎn)互聯(lián)正式發(fā)布“蜂巢計(jì)劃”

會上，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布了專為企業(yè)數(shù)字化升級而打造的“協(xié)同運(yùn)營中臺”，同時推出“蜂巢計(jì)劃”——基于CAP+企業(yè)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺的共享生態(tài)戰(zhàn)略。據(jù)介紹，“協(xié)同運(yùn)營中臺”能夠面向各種企業(yè)業(yè)務(wù)場景提供一站式數(shù)字化升級解決方案，有力支撐企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，輔助管理層科學(xué)決策?！胺涑灿?jì)劃”旨在推進(jìn)能力、資源和生態(tài)等方面的共享模式，將與廣大生態(tài)伙伴共同打造企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)業(yè)共同體，以群體智慧引領(lǐng)協(xié)同生態(tài)發(fā)展。

記者了解到，致遠(yuǎn)互聯(lián)在協(xié)同管理軟件市場深耕17年，一直在探索“協(xié)同生態(tài)”發(fā)展模式。目前致遠(yuǎn)互聯(lián)的伙伴數(shù)量已達(dá)上千家，伙伴類型也從最早單一的產(chǎn)品分銷伙伴發(fā)展到營銷服務(wù)合作、實(shí)施交付合作、產(chǎn)品及解決方案合作、咨詢服務(wù)合作、行業(yè)及領(lǐng)域應(yīng)用服務(wù)合作、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)開發(fā)合作、通用服務(wù)合作、戰(zhàn)略合作等多業(yè)態(tài)全方位的生態(tài)合作模式。

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長兼總裁 徐石

致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長兼總裁徐石表示：“致遠(yuǎn)有個夢想，希望打造管理軟件產(chǎn)業(yè)路由器，實(shí)現(xiàn)協(xié)同生態(tài)的共生共贏，而實(shí)現(xiàn)這一夢想的路徑就是構(gòu)建企業(yè)的協(xié)同運(yùn)營中臺。”

正所謂獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同共生思想凝聚的是華為云、企業(yè)微信、百度AI、360企業(yè)安全集團(tuán)等一眾協(xié)同生態(tài)伙伴的智慧。在會后，華為云生態(tài)伙伴解決方案部總經(jīng)理劉晟接受了記者專訪，分享了與致遠(yuǎn)互聯(lián)的協(xié)同生態(tài)計(jì)劃。

華為云生態(tài)伙伴解決方案部總經(jīng)理 劉晟

記者：致遠(yuǎn)互聯(lián)和華為云聯(lián)合發(fā)布的解決方案能為用戶帶來哪方面的價值？

劉晟：中國有超過萬家企業(yè)，我們還是面臨一個很大的藍(lán)海市場。所有的企業(yè)客戶都正在擁抱轉(zhuǎn)型或即將面臨轉(zhuǎn)型，他們需要一些非常好的平臺類或者工具類的軟件，去幫助他們業(yè)務(wù)升級和轉(zhuǎn)型。我相信，華為和致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布的聯(lián)合解決方案，一定會加速這一過程。

記者：在協(xié)同管理軟件領(lǐng)域，還有很多其他廠商，華為云選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)的理由是什么？

劉晟：第一，國內(nèi)雖然有很多做協(xié)同管理軟件的廠商，但致遠(yuǎn)互聯(lián)一直處在領(lǐng)先位置。去年，我們就已經(jīng)開始接觸致遠(yuǎn)互聯(lián)，經(jīng)過幾個月的交流探討，特別是雙方業(yè)務(wù)和解決方案的對接，今天才正式發(fā)布了聯(lián)合解決方案；第二，在合作中，華為云一直秉承開放的心態(tài)，只要能夠更好地服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏，我們都愿意與各類伙伴進(jìn)行合作。

記者：此次合作如何能發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把事情做的更好？

劉晟：華為云的“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)拓展上有“三不”原則，“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資”。第一，不碰應(yīng)用，就是劃定了業(yè)務(wù)的邊界，跟伙伴之間業(yè)務(wù)合作的邊界；第二，不碰數(shù)據(jù)，華為云是可信賴的云，不碰伙伴或者客戶的數(shù)據(jù)；第三，不做股權(quán)投資，就是從業(yè)務(wù)角度華為云是中立的。華為云在同伙伴合作的過程中，一直秉承著這樣的方針。我相信，華為云和致遠(yuǎn)互聯(lián)如果有了這個邊界，就一定會發(fā)揮各自的強(qiáng)項(xiàng)把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品做好之后，再借助品牌的拉力促成市場空間的放大，最后形成合力。什么合力呢？伙伴和伙伴之間的合力。致遠(yuǎn)互聯(lián)的經(jīng)銷商伙伴數(shù)量很多，華為在中國也有上萬家伙伴，發(fā)揮生態(tài)的優(yōu)勢進(jìn)行“共建、共營、共銷”：共建，就是共同建設(shè)聯(lián)合解決方案；共營，就是依托生態(tài)伙伴的品牌拉力共同做好市場營銷；共銷，就是聚合伙伴一同聯(lián)合銷售，共享生態(tài)。

記者：在打造智慧企業(yè)，加速客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，華為云有什么心得和建議？

劉晟：其實(shí)華為本身也在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也一直在探索，這個過程我們是有一些心得體驗(yàn)的。如果有機(jī)會，我們也希望能把華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)分享給更多的企業(yè)客戶和伙伴。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個非常大的話題，但是要細(xì)化要落地的時候，光講理論是不行的，要看如何落地，必須要幫助企業(yè)解決切身實(shí)際的問題，由于每個企業(yè)現(xiàn)在目前面臨的實(shí)際狀況可能都不太一樣，所以我們希望連同合作伙伴一起，幫助企業(yè)深入分析問題，循序漸進(jìn)地、有針對性地部署相關(guān)產(chǎn)品或解決方案來解決企業(yè)的問題，這樣就避免了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是盲目的，而是“對癥下藥”的。