體驗產品
致遠互聯：攜手數科公司 平臺Inside模式突破增長曲線
時間：2024-05-10新聞來源：透鏡瀏覽量：32643
種種跡象表明，在新財年業(yè)績明顯觸底回升之際，致遠互聯正悄然加大了與央國企旗下數科公司等類型的伙伴合作與開發(fā)力度，以借此持續(xù)深入推進其平臺化戰(zhàn)略轉型。
剛剛過去的四月底，致遠互聯在廈門召開了一場主要面向央國企數科公司、地方大數據平臺等新型合作伙伴的生態(tài)融合發(fā)展大會，現場有一百余家公司參會并成為致遠互聯的新生態(tài)伙伴。他們的加入，不僅加快了致遠互聯新一代AI-COP V8 PaaS平臺的商業(yè)化落地速度，更壯大了致遠互聯的AI-COP新生態(tài)。
在外界看來，鑒于央國企旗下數科公司在企業(yè)級數字化轉型服務市場“內外兼修”的特殊地位，與他們建立深入的合作關系或會為致遠互聯推動平臺化、生態(tài)化戰(zhàn)略轉型成功的關鍵發(fā)力杠桿：各個數科公司背后及周邊深厚的行業(yè)客戶市場資源，不僅能夠大幅加速致遠互聯新平臺對各大行業(yè)場景的覆蓋和生態(tài)的擴張，更有助于該公司快速突破現有客戶層級天花板，打開更大的長期成長想象空間。
“技術+業(yè)務+資本”三管齊下，咬定數科不放松
事實上，早在AI-COP V8 PaaS平臺試商用階段，致遠互聯就重點加快了與各大央國企旗下數科公司之間的合作，包括三大電信運營商、中石油、中糧等在內的大型央國企是該公司首批合作數科伙伴，從此次廈門現場會后釋放的公開資料來看，致遠互聯最近又與中建材信云智聯、中國航材、北汽藍谷、北控數科等一批新的數科公司建立了深度的戰(zhàn)略合作關系。
致遠互聯為何會如此重視與這些央國企數科公司之間的合作？
一般而言，央、國企旗下的數科公司不僅承擔著推動各自母公司數字化轉型落地的重任，同時也是復制其母公司數字化轉型經驗，并基于此向其體系內或同行業(yè)其他企業(yè)提供數字化轉型服務的獨立行業(yè)數字化轉型服務商，因此具備對內和對外的雙重屬性。
分析人士指出，對于任何由傳統(tǒng)軟件產品向新型數字平臺轉型的企業(yè)級數字化轉型服務商而言，央國企旗下的新型數科公司堪稱是“必爭之地”：一方面，多數央國企數科公司成立時間不長，普遍缺乏足夠的平臺級數字化基礎設施的沉淀，需要借助外部數字平臺底座去快速獲取和構建場景及應用能力，實現數字化轉型服務能力的對內及時落地和對外快速輸出；另一方面，憑借著母公司的龐大業(yè)務體量及深厚行業(yè)背景，央國企數科公司背后所蘊藏的巨大業(yè)務和市場機會足以令任何企業(yè)級數字化轉型平臺服務商都垂涎三尺。
“致遠互聯當前正處于由軟件產品向數字平臺轉型的起步階段，如果能夠成功抓住與這些央國企數科公司的合作機會，將能為其戰(zhàn)略轉型的推進提供一根極具想象力的加速杠桿?！鄙鲜龇治鋈耸空f。
據致遠互聯副總裁、高端事業(yè)群總經理李春介紹，為了更好地推進與央國企數科公司及地方大數據平臺之間的合作，致遠互聯基于平臺Inside模式，根據不同數科類型伙伴的需求，推出了“平臺底座+應用開發(fā)+產品共研+資本合作”多位一體的合作方式，以便靈活、充分滿足各方差異化需求，成就數科公司成功。具體而言：
對于需要借助數字平臺底座進行低成本、快速高效構建產品與方案能力的數科伙伴，致遠互聯可以為其提供強大的云原生、微服務架構的基礎數字平臺，基于低代碼平臺，提供持續(xù)迭代的自主定制能力，同時，業(yè)務成果可以轉化知識產權，沉淀自主科技創(chuàng)新成果；
對于需要借助致遠互聯的生態(tài)資源和產品運營能力實現業(yè)務對外輸出的數科伙伴，致遠互聯可與其設立合資公司進行產品與業(yè)務層面的聯合運營，讓數科公司基于平臺inside有自己的原生能力，在平臺上有大量的業(yè)務沉淀，面向集團內部、面向產業(yè)都可以實現業(yè)務沉淀，同時，成果可以進行二次加工、提煉、改造，形成可售的標準化產品，并進一步實現聯合推廣、商業(yè)轉化；
對于處在快速成長階段、需要外部融資的數科合作伙伴，致遠互聯還可以通過項目孵化、投資、成立合資公司等形式，戰(zhàn)投并進行輸血孵化……
挖掘數科協作杠桿潛能，加速行業(yè)平臺生態(tài)擴張
如果將攜手央國企數科公司對于致遠互聯戰(zhàn)略轉型推進的杠桿價值分解到具體業(yè)務層面，那么其中顯而易見的一層意義在于，致遠互聯能夠借助這些數科公司背后強大的母體資源和深厚的行業(yè)背景，迅速擴大對相應行業(yè)場景的深度覆蓋，快速壯大公司的平臺能力的同時擴張其生態(tài)體系。
對于致遠互聯而言，啟動平臺化轉型后，其最大業(yè)務邏輯變化在于：轉型前，公司面向終端客戶所提供的是相對標準化的軟件與應用；轉型后，公司將逐步擺脫對傳統(tǒng)標準化軟件與應用的依賴，轉向以提供低代碼數字平臺基礎設施服務為主，平臺生態(tài)伙伴及終端用戶則可在致遠互聯AI-COP V8 PaaS平臺的基礎上，完全根據終端用戶具體的業(yè)務場景來自定義、批量化、低成本地快捷構建和開發(fā)最終的具體應用。
也就是說，在平臺化運營時代，作為平臺服務商的致遠互聯會將更多的精力放在0-1的數字平臺底座開發(fā)上；1-10階段，交給更懂業(yè)務的用戶，用戶自行在底座上生根發(fā)芽，長出更懂行的應用；而從10-100的形形色色的行業(yè)和領域應用，則更多地需要生態(tài)伙伴自己來完成。
而且，不僅如此，致遠互聯AI-COP V8 PaaS平臺上所集成的軟件和應用越多、行業(yè)場景覆蓋越全面，其平臺服務能力也就越發(fā)強大，其生態(tài)體系也會因此更具競爭力，這是該公司打造未來行業(yè)護城河和市場競爭力的關鍵之所在——其實，不僅僅是致遠互聯，這一邏輯適用于所有的企業(yè)級數字化轉型服務平臺商。
但，問題在于，再強大的數字化轉型平臺服務商也不可能懂每個垂直行業(yè)、了解企業(yè)的每一個具體業(yè)務，致遠互聯自然也不例外，這也是很多平臺商發(fā)展過程中遇到的普遍瓶頸——在市場分析人士看來，與大型央國企數科公司之間的深入合作，能夠反向幫助致遠互聯這樣的平臺商打破上述瓶頸。如此來看，各方扮演好自己的角色，把一體化平臺底座交給廠商，能幫助數科公司省時、省錢；把最各自行業(yè)和領域的know-how交給數科，基于低代碼平臺敏捷實現業(yè)務創(chuàng)新，最懂自身組織和業(yè)務的必然是數科本身。同時，基于平臺之上的生態(tài)應用和解決方案，能夠補充滿足客戶需求。
“這些數科公司背后的央國企母公司幾乎都處在各自產業(yè)鏈的最頂端，更是行業(yè)內集大成者，其業(yè)務場景足夠豐富并極具行業(yè)代表性，其供應鏈和渠道鏈生態(tài)輻射半徑也足夠大，而且更重要的是，他們往往還掌握著最精準和最稀缺的行業(yè)數據資源，這是支撐很多行業(yè)信創(chuàng)解決方案的關鍵。對于致遠互聯來說，搞定一家這樣的央國企數科公司深度合作伙伴，在某種程度上相當于快速切入了一整個行業(yè)?！鄙鲜龇治鋈耸空f：“很顯然，在這方面，致遠互聯走在了協同數字化行業(yè)的最前面?！?
千萬級合同大單有望放量，不斷向上突破天花板
除了快速擴張平臺能力和生態(tài)體系外，通過加深與央國企數科公司及地方大數據平臺公司的合作，致遠互聯更能借力向上快速突破現有客戶層級，持續(xù)開拓質量更高、業(yè)績貢獻價值更大的行業(yè)頭部客戶，強化其行業(yè)地位的同時打開長期成長天花板。
根據致遠互聯剛剛披露的年報，自去年5月V8 PaaS平臺正式投入商用以來，該平臺級產品在短短半年時間內就斬獲了約9000萬元的合同簽約，而且這一數據預計仍在不斷地增長中，大型央國企客戶是其中的主要貢獻力量。此外，據李春透露，目前致遠互聯與央企數科公司間主流的合同合作量級一般在數百萬級別，其中一些客戶的簽約金額已經超過千萬——很顯然，這樣的合同金額所帶來的業(yè)績貢獻能力，對于年營收十多億元的致遠互聯來說，絕對是一個極具現實意義的重大突破。
在分析人士看來，V8上線所帶來的平臺級服務能力的大幅提升顯然是致遠互聯實現上述突破的能力基礎，但大型央國企數科公司伙伴關系的建立，無疑是真正達成突破的重要發(fā)力點?！把雵蟊旧順I(yè)務體量及背后的數字化轉型服務需求就極大，同時還能帶來潛在的行業(yè)周邊業(yè)務機會，V8平臺的問世令致遠互聯真正具有服務行業(yè)頭部頂級客戶的能力，這對于該公司來說是客戶層級結構方面的一次重要躍升，更是持續(xù)提升其行業(yè)地位的重要抓手?！?
事實也證明，各行業(yè)的頭部客戶業(yè)務的持續(xù)突破確實也一直是致遠互聯過去幾年實現收入增長的重要的推手。2023年年報數據顯示，致遠互聯去年金額達百萬以上的客戶貢獻收入2.56億元，同比增長10.08%，持續(xù)明顯快于公司平均業(yè)務增速——也正是受益于此，致遠互聯的頭部客戶業(yè)務收入占比也在持續(xù)提升，對公司業(yè)績增長形成了愈發(fā)明顯的拉動效應。
上述分析人士預計，從致遠互聯一季度數據來看，公司重建增長拐點的趨勢已經十分明顯，不出意外的話，接下來幾年，致遠互聯未來的大客戶訂單有望隨著公司平臺化轉型的提速而逐步進入放量階段，V8平臺所帶來的合同增量，將是推動未來公司業(yè)務持續(xù)增長的核心動力所在。他認為，平臺級服務能力和央國企伙伴網絡的成功構建，幫助致遠互聯打開了未來長期可持續(xù)增長的天花板，也給資本市場帶來更大的想象空間。
新聞標簽：
致遠互聯，數科公司
