體驗(yàn)產(chǎn)品
致遠(yuǎn)互聯(lián)淦勇：構(gòu)建協(xié)同產(chǎn)業(yè)共同體 賦能中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)
時(shí)間：2019-04-22新聞來源：人稱T客瀏覽量：7998
數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)對(duì)于IT建設(shè)的需求復(fù)雜而多變，特別是中小企業(yè)，在信息化規(guī)劃不清晰、預(yù)算有限的情況下，如何穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，成為軟件商和渠道商共同的難題。
在4月11日，由人稱 T 客主辦，河南 IT 服務(wù)商聯(lián)盟、山東 CIO 聯(lián)盟、四川 IT 軟件資深圈協(xié)辦的“2019中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)”上，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁淦勇便從廠商角度，闡述了他們?cè)谛碌纳虡I(yè)模式下，如何與伙伴建立產(chǎn)業(yè)共同體，共享企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式的新體驗(yàn)、新模式、新價(jià)值。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁淦勇
演講一開始，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁淦勇便提到，在同一個(gè)生態(tài)中，無論是廠商還是伙伴，大家都要思考：彼此之間是協(xié)作還是對(duì)立的關(guān)系？對(duì)此，他現(xiàn)場(chǎng)講述了致遠(yuǎn)互聯(lián)的一些思考。
建立產(chǎn)業(yè)共同體，賦能中小企業(yè)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)
淦勇以致遠(yuǎn)互聯(lián)為合作伙伴專屬打造的一款A(yù)6+產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)公司。在他看來，這是一個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)巨大。
這些中小型企業(yè)缺乏專職IT人員，對(duì)IT的規(guī)劃、業(yè)務(wù)需求、整合需求等不夠清晰，所以中小企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上需求迫切，但基于本身資源和能力情況，需要得到專業(yè)指導(dǎo)和量身打造。
這就為軟件管理廠商和代理商帶來了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不過，面對(duì)客戶大量的碎片化需求，個(gè)性化需求，同時(shí)在客戶預(yù)算有限，交易成本還很高的情況下，廠商和渠道商需要形成一個(gè)矩陣。
對(duì)于如何形成這一矩陣，淦勇表示，可以從產(chǎn)業(yè)路由器著手。無論是伙伴，或者是廠商，想要活下來，必須在某個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體當(dāng)中才能活的好，不能單打獨(dú)斗。
而致遠(yuǎn)互聯(lián)打造的共同體是什么呢？是基于致遠(yuǎn)互聯(lián)17年在軟件行業(yè)的沉淀所構(gòu)建的全新商業(yè)模式。
淦勇介紹，在一站式定制與服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，企業(yè)可以通過云應(yīng)用商城，來獲取業(yè)務(wù)應(yīng)用，進(jìn)行快速的一鍵式安裝。
淦勇指出，致遠(yuǎn)互聯(lián)目前主要提供私有云服務(wù)，但是通過云+端在網(wǎng)上可以復(fù)制各種應(yīng)用來滿足用戶的定制化需求，本質(zhì)上，是一種混合云模式，我們稱之為“定制應(yīng)用的一站式服務(wù)”。
如此一來，伙伴跟廠商之間關(guān)系就發(fā)生了互換。也就是說，渠道伙伴既是供應(yīng)商也是營(yíng)銷商，雙方構(gòu)成了在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)下的共同體。
全新商業(yè)模式下的新體驗(yàn)、新價(jià)值
在本次的演講中，被反復(fù)提及的便是A6+協(xié)同管理軟件，那么，它究竟有何特征，又是如何推進(jìn)致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)共同體建設(shè)的呢？
淦勇介紹到，A6+是一個(gè)中小企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)同應(yīng)用到人事、財(cái)務(wù)，包括CRM的標(biāo)配的運(yùn)營(yíng)管控中臺(tái)，可以提供各種各樣的企業(yè)應(yīng)用。目前，致遠(yuǎn)互聯(lián)主要提供的應(yīng)用主要覆蓋教育、建筑、制造等行業(yè)，同時(shí)，基于致遠(yuǎn)互聯(lián)CAP+業(yè)務(wù)定制平臺(tái)，企業(yè)不需要配置代碼就可以快速的獲取業(yè)務(wù)應(yīng)用。
A6+既有標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管控應(yīng)用，企業(yè)可即開即用。同時(shí)，通過無縫集成各種插件，支持企業(yè)可以持續(xù)的通過商城購(gòu)買不同的應(yīng)用。
通過這種新的商業(yè)模式，客戶的交付就變得非常容易且快速，而渠道伙伴不僅可以將產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)乜蛻簦部梢酝ㄟ^應(yīng)用商城面向全國(guó)的客戶。
另一方面，這也給伙伴帶來一種新的通路。利用致遠(yuǎn)互聯(lián)豐富的伙伴生態(tài)（戰(zhàn)略伙伴、實(shí)施交付伙伴、咨詢服務(wù)伙伴等等），渠道商可以低成本實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型廠商的夢(mèng)想。
光說不練假把式，渠道伙伴比較關(guān)心的收入來源與合作政策呢？
淦勇強(qiáng)調(diào)，作為命運(yùn)共同體，致遠(yuǎn)互聯(lián)會(huì)給伙伴提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐，同時(shí)在機(jī)制上給予相應(yīng)保障，服務(wù)伙伴快速成為廠商。
最后，淦勇也指出，無論是產(chǎn)業(yè)共同體，還是角色互換，其核心還是服務(wù)于客戶。通過新的商業(yè)模式，致遠(yuǎn)互聯(lián)將與伙伴一起，給客戶帶來全新價(jià)值，讓客戶以更低的投入立刻見效。同時(shí)，讓伙伴的交付和營(yíng)銷成本持續(xù)下降，銷售市場(chǎng)不斷拓寬，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)伙伴心中的夢(mèng)想：有自己的行業(yè)產(chǎn)品。
用一句話來概括，致遠(yuǎn)互聯(lián)提供了一個(gè)新的合作模式，企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)模式，它是傳統(tǒng)套裝產(chǎn)品的一種新體驗(yàn)，新模式，新價(jià)值。
